[Date Prev][Date Next][Thread Prev][Thread Next][Date Index][Thread Index]

A piacszerzés alapjai



Title: Lawrance & Bennet - Meghívó

lawrence-fejlec-sima2.jpg
Kedves Cégvezető!
 

Fogadja szeretettel cégvezetői  tudástárunk következő részét:

A piacszerzés alapjai

Vajon miért van az, hogy egyeseknek működnek az értékesítési technikák, másoknak meg nem? Vajon minek is kellene megelőznie magát az értékesítést?

Vásároltál mostanában nagyobb értékű terméket?

Mennyire voltál elégedett vele, a kiszolgálás gyorsaságával, minőségével?

Biztosan megtudnád mondani azt is, hogy mitől lehetett volna jobb…

Tudod, hogy miért éppen Tőled vásároltak az ügyfeleid?

piacszerzes.jpg

Jobb megkérdezni mint találgatni! Szinte biztos, hogy nem sikerül mások fejével gondolkodnod… 

Tudtad, hogy mi a legtöbb nő szempontja autóvásárláskor?

A színe és a formája.

Láttad azt a reklámot, amikor egy jóképű fiatalember gyönyörűségtől elbódultan sétálgat egy autó körül? A kereskedő messziről látta rajta a vásárlói szándékot, így nagy izgalommal igyekezett érvelni az autó mellett és vaktában eltalálni az illető motivációját. pl.: nagy a csomagtartója, tágas utastér, kiváló fogyasztás, stb. A vevő pedig mindre csak legyintett.

Végül a kereskedő kétségbeesetten megkérte, hogy árulja el, hogy akkor mégis miért akarja ezt az autót? A vevő pedig azt mondta: “Nem tudom, kell nekem! 

Ha elég ügyesen kérdezett volna a kereskedő, megtudta volna az okot, hogy mire ad megoldást a terméke. Ha tudja, akkor pedig nem csupán a szerencsén múlik, hogy vesznek-e tőle vagy sem.

Na és mi van akkor, amikor ajánlatot kérnek Tőled, végül mégis mástól vásárolnak?

A teljes cikk olvasásához kattintson ide!

Barátsággal: 

A Lawrence & Bennet Zrt. csapata

További érdekes szakmai megoldásokért, cikkekért és blog bejegyzésekért kattintson ide!

További jó olvasást és sikeres cégvezetést kívánunk!

Barátsággal

cegvezetes.jpg

Lawrence & Bennet Vezetőképző Központ


 
footer-logo.png
 
Ezt az emailt a Lawrence & Bennet Company Management Group Zrt. küldte Önnek. Kérjük adja hozzá a info@xxxxxxxxxxxxxxxxxxx címet a biztonságos feladókhoz vagy címlistájához, hogy a jövőben se maradjon le ajánlatainkról. Ha nem kíván értesülni újdonságainkról, rendezvényeinkről akkor Kattintson ide.